Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)

Обязанности

• Организация сбыта.
• Обеспечение поставки продукции клиентам в установленные сроки и объёмы.
• Планирование.
• Участие в разработке перспективных и текущих планов сбыта, их увязка с производственными планами.
• Поиск клиентов.
• Выявление потенциальных потребителей (оптовых и розничных торговых предприятий, посредников) и установление с ними деловых контактов.
• Ведение переговоров.
• Согласование условий поставки, заключение договоров.
• Определение условий оплаты.
• Выбор форм и способов оплаты в зависимости от типа клиента и условий сделки.
• Разработка схем скидок.
• Участие в формировании гибких условий сотрудничества.
• Контроль логистики.
• Организация подготовки партий продукции к отправке, контроль состояния запасов на складах.
• Обеспечение своевременного поступления средств.
• Принятие мер для ускорения оплаты от клиентов.
• Анализ спроса.
• Изучение покупательских предпочтений, оценка степени удовлетворённости клиентов.
• Работа с претензиями.
• Рассмотрение жалоб и подготовка ответов на иски, а также претензий к компании со стороны клиентов.
• Отчётность.
• Ведение учёта выполнения заказов, оформление сбытовой документации, составление отчётов о результатах сбыта.

Требования

• -законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции; -рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса; -конъюнктуру рынка; -методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции; -основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок); -методы изучения спроса на продукцию; -порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием; -методы и порядок разработки нормативов запасов продукции; -порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах; -правила оформления сбытовой документации; -стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции; -порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии; -стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию; -требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации; -основы трудового законодательства; -методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Квалификация

• Высшим профессиональным (экономическим или инженерно-экономическим) образованием