Начальник отдела продаж

Обязанности

• Что предстоит делать (Задачи): 1.
• Прикладное управление командой и процессами (Hands-on management): Качественный разбор сделок: Еженедельный глубокий анализ воронки не для галочки, а с целью выявления реальных причин потерь и помощи менеджерам в дожиме сложных B2B-сделок.
• Перевод стратегии в действия: Декомпозиция годовых и квартальных планов до понятных ежедневных активностей каждого территориального менеджера.
• Вы даете команде не просто цифру продай на миллион, а четкий алгоритм действий.
• Управление в полях: Проведение регулярных двойных визитов (совместные выезды к клиентам с менеджерами), анализ звонков с немедленной конструктивной обратной связью, а не формальной оценкой.
• 2.
• Оптимизация системы и Аналитика: CRM как рабочий инструмент: Контроль не факта заполнения полей, а качества данных.
• Выявление узких горлышек в воронке и их оперативное устранение совместными усилиями с отделом маркетинга и IT.
• Прогнозирование: Построение точных прогнозов продаж на основе реальных данных CRM, а не интуиции менеджеров.
• Подготовка для собственника аналитических справок с готовыми решениями, а не просто констатацией проблем.
• 3.
• Развитие людей и стандартов: Лидерство через авторитет: Вы зарабатываете уважение команды не должностью, а компетенциями, готовностью подставить плечо в сложной сделке и справедливостью.
• Наставничество в действии: Обучение техникам продаж, работе с возражениями и переговорам с ЛПР через ролевые игры, разбор реальных кейсов компании и личный пример.
• Адаптация системы мотивации: Точечная корректировка KPI, чтобы они стимулировали не просто активность, а рост маржинальной прибыли и снижение дебиторской задолженности.
• 4.
• Стратегия и Развитие рынка (B2B): Личное участие в ключевых переговорах с крупными клиентами (застройщики, дистрибьюторы, подрядчики) на территории ЮФО и СКФО.
• Контроль финансовой дисциплины: жесткая работа с дебиторской задолженностью и соблюдение условий оплат.

Требования

• Что мы ждём от Вас (Требования): Развитое прикладное управление: Вы умеете управлять результатом через конкретные действия.
• Вы знаете, как выглядит успешный звонок, как провести встречу с возражающим ЛПР, и можете это показать, а не только рассказать.
• Опыт: Успешный опыт руководства распределенными отделами продаж (от 3-х лет), желательно в B2B-сегменте (строительные материалы, опт, оборудование, смежные рынки).
• Умение работать с цифрами: Свободное владение Excel/аналитическими дашбордами.
• Вы принимаете решения на основе данных, а не эмоций.
• Готовность к командировкам: Понимание, что управлять продажами в ЮФО и СКФО только по Zoom невозможно.
• Регулярные выезды в регионы обязательная часть работы.
• Будет вашим конкурентным преимуществом: Наличие собственных проверенных инструментов: скриптов, чек-листов, регламентов проведения планерок и систем адаптации новичков.
• Опыт реформирования или встряхивания существующего отдела продаж (вывод из зоны комфорта, повышение дисциплины и результативности).

Квалификация

• Эксперт