Менеджер по продажам

Опыт работы: от 3 до 5 лет
Полная занятость
Формат работы: Удаленно
Санкт-Петербург, пл. Ал. Невского, д. 2Е
ООО КВЕРИФАЙ ЛАБС

Присоединяйтесь к команде CedrusData и выстраивайте стратегические продажи наших IT-решений для управления данными. Мы — команда экспертов в области СУБД и распределенных систем с опытом разработки популярных open source продуктов (Apache Ignite, Hazelcast, ClickHouse, Yandex Database). В этой роли вы будете заниматься полным циклом продаж ключевого продукта CedrusData — высокопроизводительной распределенной системы для анализа больших данных на базе проекта Trino.

Обязанности

  • Поиск и привлечение новых клиентов
  • Позиционирование компании, её услуг и продуктов в крупных отраслевых заказчиках
  • Ведение переговоров с лицами, принимающими решения, и закрытие сделок (установка контакта, выявление потребности, презентация, обработка возражений, закрытие сделки)
  • Оформление договоров и выставление счетов для оплаты
  • Контроль выполнения работ pre-sales командой
  • Контроль и выполнение плана продаж
  • Налаживание прозрачной и эффективной работы с партнёрской сетью
  • Поддержание высокого уровня удовлетворенности действующих клиентов

Требования

  • Опыт построения прямых отношений с лицами, принимающими решения, в крупных заказчиках
  • Опыт работы в команде с экосистемой вендора: партнеры, интеграторы, дистрибьюторы, OEM, ISV без потери прямого взаимодействия с клиентами
  • Понимание структуры и культуры принятия решений в крупных заказчиках
  • Опыт участия в профильных мероприятиях, комиссиях по обсуждению вопросов автоматизации и ИТ
  • Большой нетворкинг и выход на лиц, принимающих решения
  • Опыт продаж ИТ (софт, оборудование, технологии)
  • Понимание принципов Корпоративного Хранилища Данных, Озера Данных, Анализа и Предиктивной аналитики, BI, On-Prem и Cloud
  • Опыт в продажах B2B от 3 лет
  • Знание CRM, стадий сделок, прогноза продаж
  • Знание Excel, PowerPoint, Word, уверенный пользователь ПК
  • Умение работать в команде и высокий уровень профессиональной коммуникации
  • Технический английский на уровне чтения профильной литературы
  • Предыдущий опыт разработки технически сложных продуктов будет плюсом

Условия

  • Высокая заработная плата
  • Удаленная работа с гибким рабочим графиком
  • Дополнительные оплачиваемые day-offs
  • Полная компенсация больничных
  • Возможность выступления на профильных профессиональных конференциях
  • Оформление в соответствии с ТК РФ