Менеджер (в коммерческой деятельности)

Обязанности

• Развитие продаж в ТС Светофор: Анализ текущих продаж, составление и реализация плана развития бренда на вверенной территории с учетом специфики жесткого дискаунтера.
• Переговоры и контракты: Проведение переговоров с категорийными менеджерами и директорами сети в своем регионе, согласование коммерческих условий и ассортиментной матрицы.
• Сопровождение сделок: Полное сопровождение договорных обязательств с сетевыми клиентами (от заведения новинок до контроля поставок).
• Маркетинговая активность: Разработка и реализация трейд-маркетинговых и промо-мероприятий, направленных на повышение объема продаж и увеличение оборота в сетях.
• Выполнение KPI: Достижение согласованного плана продаж, повышение качественной и количественной дистрибуции.
• Финансовый контроль: Мониторинг платежей и оперативное снижение дебиторской задолженности.
• Аналитика: Ведение своевременной отчетности и анализ активности основных конкурентов на рынке.

Требования

• Профильный опыт: Успешный опыт работы с торговыми сетями (FMCG) от 1 года.
• Понимание специфики: Опыт работы или глубокое понимание бизнес-модели и стандартов ТС Светофор (будет вашим главным преимуществом).
• Аналитический склад ума: Опыт работы с аналитическими отчетами, развитые навыки планирования, бюджетирования и прогнозирования.
• Презентационные навыки: Умение аргументированно проводить презентации продукта и защищать коммерческие предложения.
• Сильные переговоры: Навыки ведения переговоров и управления продажами в канале сетевого сбыта.
• Коммуникации: Грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Квалификация

• Высшее или среднее профессиональное образование